::航运商会::

    一直以来都流传＂跑得快不如坐得稳＂的说法，如果说贸易是加法经营，那么工业依靠科技深加工点石成金的作用，利润因此而翻了几番，因此也有工业是乘法经营的说法。出于对新技术的向往，我也上了工业的船。初出茅庐技术和资金有限只能搞最简单的塑料废品加工。

    菜鸟上阵，一切都是摸着石头过河慢慢摸索。为此交了很多学费。一分付出一分收获，皇天不负有心人。在经营中我渐渐的摸索出一套有效的经营术，主要是巧采购，巧销售，巧抓质量三方面，经营效益大为改观。而劳动强度大为降低。

    在我看来，任何事情都有重点，只要抓住重点，一切都不再是难事。巧采购，顾名思义就是灵活采购，做工厂总免不采购原料。可以毫不夸张的说，有没有利润，利润的大小，全看采购把关好不好。这些都是老板的共识。

    一般来说，采购回来的原料，一般都不可能全部制作成产品，因为还多多少少混有杂质或者水分和以及损耗，所以我们的专业术语中叫做［得多少成］，或者简单的说是成数。就以废旧塑料制作成塑料粒来说，成数真的是相差悬殊。因此如何巧妙的把握采购关就成了老板共同面对的难题。

    万事熟能生巧。每加工一批原料,我都详细记录在案,成数是多少，价格是多少，有多少钱赚，赚在哪里，或者亏损在哪里，让自己做到心中有数。这样一来再在以后的采购中这些资料就成了我独门参照实行的法宝。以实例来说，在采购中，预计有八成的原料，在预算价格的时候适当降低半成，如果水分和杂质太多适当降低一成，这样算出来的价格就比较合理，就算看走眼也不至于亏损，因此这样采购的话比较稳重，一般来说都是赚多亏少，总体还是赚的。

    再有在生意往来中，对于量大的原料商优先照顾，即使利润低一点，也要稳定下来，有了稳定才有发展嘛。对于量少的原料商也要适当关照，即使有时量少不赚钱，纯粹是替人加工也要做下去，经验告诉我，往往是这些小原料供应商时不时能提供意想不到利润丰厚的原料，事实也证明我的这些采购方法是行之有效的。

    再来说说巧抓质量，质量是市场的通行证，可谓重中之重，一直以来我都是非常重视的，因此在每一个工人上岗前都先培训，再跟随老员工合作，等到实习期满表现出色才敢让新工人独挡一面。

    工厂的特征就是机器多，一般都是流水线生产，一整套机器互相配合才能生产出合格的产品，因此在机器空闲时，例如午休或者晚上或者停产时，利用这些空闲时间进行机器的保养，磨刀不误砍柴工，因此机器总体运转正常，产品合格率大为提高。这样一来产品的质量得到了大大的保障。

    有一些原料比较脏，杂质比较多，广东方面一般都是干料下机，（主要是那边的环保太严），我们广西这边的环保没那么厉害，因此可以先用水洗干净再下机，这样做出来的产品比较好，而且档次高，能卖个好价钱。

    再来谈谈巧销售，一般来说，前面这些基础做得好的话，就为销售打下了良好的基础。我一向强调产品即人品，真正做到销售产品即是销售自己的人品，因此对所有的产品三包到底，彻底消除顾客的后顾之忧，这样一来很多人都愿意使用我的产品。平时我也喜欢串串门，（主要是我性格比较外向）一来了解行情，二来联络顾客感情，看到顾客遇到什么技术难题，或者说看到哪里的生产流程不合理，以自己的微薄之力替顾客出谋划策，这样一来很容易得到顾客的认可，因此搞起销售也不再是什么难事。

    一般来说，任何产品都有旺淡季之分，总有一些规律可循，认真总结。如果资本充足，适当压货，可以把档次高的料等到淡季来卖，这样一来就不动声色的赚了很多。（高档料旺淡季价格相差很大的，而且淡季时电费和原料都便宜，这样一来就赚大了）旺季什么料好卖，淡季时什么料好卖，凡事做到未做事观测先行，牢牢把握先机。这样一来什么时候该上什么，成竹在胸，自然能事事顺利。